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          行業新聞
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          跨境電商掀起直播風潮

          來源:??????2022/5/19 16:29:50??????點擊:


          YKK拉鏈行業新聞】

          一、跨境電商掀起直播風潮



          當大家還在國內競爭激烈的直播市場內卷時,不少商業嗅覺靈敏的人已經瞄向了海外直播帶貨這座還未開采的寶礦。


          跨境直播乘上了跨境電商這輛加速的快車,駛入了大家的視野。



          存量時代,國內市場的紅利已經消耗殆盡。流量焦慮下,中國企業和商家紛紛加入了跨境掘金的浪潮。


          各大電商、短視頻巨頭、物流企業聞風而動,跨境電商呈現出一股勃勃生機。


          其中,以TikTok為首的社交媒體更是為跨境直播電商的發展提供了有利的媒介條件。


          以TikTok為例,目前TikTok擁有超越10億的月活躍用戶,其中有四分之一的用戶會在觀看視頻之后完成交易行為。


          TikTok迸發式增長的用戶規模以及相對完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。


          可以說,TikTok就是下一個抖音。抖音今天直播生態的繁榮,就是TikTok明天。而現在TikTok平臺的主播處于生長階段,尚未分化出梯隊。


          就像早期的抖音一樣,只要抓住了TikTok紅利,就有可能在跨界直播的賽道上,再走出一個羅永浩或者李佳琦。


          中國直播帶貨已經是一片紅海的當下,海外帶貨市場仍處于探索的初期階段。如此巨大的流量誘惑下,誰能不動心?


          商場上歷來都不缺乏敢于第一批吃螃蟹的商家和品牌。


          浪潮下,小米、聯想、花西子等中國品牌們早早就開啟了海外直播帶貨之路。


          中國跨境電商在經歷了亞馬遜、阿里國際站、Meta三個階段的鋪墊之后,終于隨著TikTok強勢增長,迎來了正式發力。


          招聘市場上,已經涌現出不少對英文主播的需求,薪資在8千到3萬元之間浮動。不少公司在招聘簡章上表示,不限經驗并且可以提供培訓服務。


          對于有外語能力的人來說,跨境主播已經成為了為數不多還未飽和的工作崗位之一。


          對主播來說,手握李佳琦、薇婭等大主播成功的套路模板,坐擁中國強大的供應鏈體系,只待在海外市場一展拳腳,發明新的造富神話。


          對品牌和商家來說,國內行業競爭越來越激烈,價格戰越來越嚴重。一般的直播間折扣已經無法吸引中國的消費者,直播帶貨走向了正軌。而海外直播,可以協助商家擴大渠道,實現新的經濟增量。


          毫無疑問,又一次站在風口上,機會已經悄悄降臨在身旁。


          二、跨境直播電商,新一輪財富風口


          賺得盆滿缽滿的人,往往都是搶先入場的人。抓住風口,通往勝利最快的捷徑。


          雖然大多數人都不能發明風口,但是跟著風口走,也能分到時代給予的一口肉湯。


          前段時間,一則連云港村民做跨境電商向英國客戶賣出上千元水晶的消息被央視新聞報道,#村民一次直播向英國賣出上千美元產品#話題隨之登上熱搜榜,為大家揭開了跨境直播神秘的面紗。


          連云港東海被稱為“水晶之鄉”享譽全球。這家登上央視新聞的公司名叫捷晶公司,建立了一個“東海水晶跨境交易中心”帶領當地村民把水晶銷往海外。


          自2020年開始,僅僅兩年的時間,國際站上的銷售額增長了數百倍。


          一根網線,拉近了賣家與來自全球各地消費者的距離。連云港的事例只是大時代下的一個小小縮影,擴大視野,這股跨境直播電商的浪潮已經勢不可擋。


          數據顯示,中國的跨境直播電商市場規模在去年實現了迸發式增長,預計2022年會突破千億市場規模。機構預測,未來的幾年內,中國的跨境直播電商市場規模都會呈現上升趨勢。


          有關人士把2022年稱作中國跨境直播電商的元年。


          對于國外市場來說,直播帶貨依然是一件新鮮事物。


          隨著近幾年網紅經濟的發展和數字化轉型,中國的直播行業領跑全球。復制中國直播電商的經驗和模式或許可以實現降維打擊。


          而近幾年全球市場的發展變化為勝利復制中國直播電商的模式提供了有利的土壤。


          其一,全球疫情的催化下,國外用戶的消費習慣發生改變,把更多的目光放在社交媒體上。


          相對國外來說,中國的防控形勢較好,供應鏈能夠發揮出更高的水平。全球供不應求的大前提下,中國的入口貿易迎來新機遇。


          其二,龐大的流量平臺為跨境直播奠定了用戶的基礎。亞馬遜、Shope速賣通、LazadaTikTok等等超級平臺,都可以為跨境直播的開展提供便當。


          逃離強敵如林的國內市場,跨境直播電商帶來的勝利似乎已經觸手可及。


          三、跨境直播電商,尚未起飛


          無法否認,跨境直播電商的前景一片大好。但是這艘剛剛揚帆起航的巨輪,前方會遇到風浪也無法預測,只能看到近在咫尺的暗礁。


          藍海市場在初期階段,總少不了先行者的試水和不斷摸索。中國直播電商模式復制在海外的過程中,也出現了一些水土不服的情況。


          首先,海外消費者的用戶心智培養水平還不夠。


          海外消費者對直播帶貨并沒有充分的認知,對直播帶貨的接受水平還有待考證。國內目前一些比較復雜的玩法,也不能直接照搬到海外直播間。


          其次,國情之間存在較大的區別。政策和文化造成的差異使得商家和品牌可能會出現對當地市場的錯誤估計。這種錯誤估計會衍變成無法精準捕捉流量、選品失誤等問題。


          此外,物流企業如何在地廣人稀的國外市場實現供應鏈的外地化,也是一個巨大的挑戰。


          國內市場與國外市場之間的差異使得跨境直播電商行業對商家和主播提出了更高的要求。從英文水平、海外生活經驗等開始設置門檻,然后才是主播的專業能力。


          這就讓許多培訓機構看到商機。打著培訓的旗號,收割主播和品牌的韭菜。據悉,一些培訓機構的收入比一個普通跨境主播的單場直播銷售額還要高。


          ***跨境主播大籬笆在被問及如何做一名跨境主播時,回答:只是分享一些經驗,并沒有做到很好,但是千萬不要被培訓機構割韭菜。


          跨境直播的流量和規模還沒有完全成型,就已經淪為了有心人手里的賺錢工具。


          但就目前的觀察來看,跨境直播對語言的要求沒有想象中那么高,只要做好選品,就能拿到還算不錯的***


          國內直播電商的造富神話也許會在海外上演,但是離真正的大迸發還有段距離。

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